Empresário investe em cercas de segurança para clientes preocupados com violência.

As cercas em forma de espiral são conhecidas como concertinas. Elas são instaladas em cima de portões e muros. Em cidades como São Paulo, elas são o reflexo do medo da população.

O aumento da violência nas grandes cidades impulsiona a produção de equipamentos de proteção e segurança para residências e empresas. Entre os produtos mais procurados no mercado estão cercas cortantes de proteção.

As cercas em forma de espiral são conhecidas como concertinas. Elas são instaladas em cima de portões e muros. Em cidades como São Paulo, elas são o reflexo do medo da população.

Para 90,1% dos brasileiros, a violência aumenta no país, segundo pesquisa feita pelo Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento. O tipo que mais incomoda ainda é a dos bandidos, apontada por 56% dos entrevistados.

Hoje em dia, para se proteger, moradores de casas e prédios e donos de empresas adotam várias formas de segurança. As cercas de proteção estão entre as principais.

A concertina sempre teve cara de cerca de presídio. E por isso não era muito bem vista pelo consumidor. Nos últimos tempos, com o aumento da violência, a estética ficou de lado e a eficiência ganhou espaço no mercado. Na verdade, é uma cerca que pode não resolver todos os problemas, mas inibe o assaltante.

Ela é feita de chapas de aço que cortam e perfuram em várias direções. Fica difícil se arriscar em cima da espiral. A sensação de segurança estimula o consumo. Aliás, o muro que aparece na reportagem é de uma fábrica de concertinas que não tem do que reclamar.

O empresário Henrique Melgaço montou a empresa há 11 anos. No início, ele importava as concertinas da África do Sul e revendia aqui. Em 2005, ele decidiu fabricar o produto. Investiu R$ 80 mil numa prensa usada, que ele adaptou.

“A principal adaptação foi todo um sistema de rolete pra você pode puxar a máquina e enrolar os rolos em espiral. Esse é o segredo da produção do material para fazer o espiral da concertina”, explica Henrique.

A concertina é feita de arame e chapa de aço. Num mesmo movimento, a máquina embute o arame e corta a chapa de aço em pequenos pedaços de quatro pontas.

A fabricação própria da concertina derrubou os custos em 30% e o mercado se ampliou. As vendas da fábrica crescem mais de 20% ao ano.

“Quando nós importávamos, tínhamos muito problema com qualidade. O material vinha com uma chapa que não tinha a mesma galvanização que o aço com o qual trabalhamos tem. O nosso show room hoje está nas ruas. Se você começa a botar produto que começa a enferrujar em cima das casas, vai denegrir a imagem do produto e não vamos ter indicações de clientes a amigos. Isso atrapalha muito o nosso mercado”, afirma o empresário Henrique Melgaço.

Para ganhar ainda mais mercado, a empresa criou variações do mesmo produto. Uma delas é a rede laminada. Outra é a concertina clipada.

“Ela te dá uma segurança um pouco maior. A gente a grampeia, uma espira na outra, e quando a gente a abre, ela fica toda trançada e fechada. Então impossibilita que uma pessoa tente abri-la para poder passar. Como ela está toda presa, ela garante uma segurança um pouco melhor do que a concertina simples”, ressalta Henrique.

A empresa produz 30 mil metros de concertina por mês. Vende a R$ 15 o metro. Hoje, o maior gargalo da fábrica é encontrar instaladores no mercado. A empresa perde clientes por falta de mão de obra.

Segundo o empresário Henrique Melgaço, o mercado de instaladores é mais uma oportunidade de negócio. Quem estiver interessado, preste atenção: é possível começar o negócio de instalação de cerca com um veículo e um investimento de R$ 3 mil para máquina de solda, furadeira, alicate e equipamentos de proteção.

“A gente acha que é um grande negócio. Hoje, a gente tem muita falta de mão-de-obra especializada para instalar. É um investimento relativamente barato que uma equipe teria que fazer, nós oferecemos qualquer tipo de treinamento, levamos em obra, fornece toda assessoria necessária para montar o negócio”, informa o empresário.

O dono de oficina Luciano Brandão também é cliente da indústria de equipamentos de segurança. Seu local de trabalho já foi assaltado três vezes. Levaram dinheiro e até as rodas dos carros. Há um ano, Luciano instalou a concertina no muro e não teve mais problemas.

“A gente se sente mais seguro. O ladrão vê que tem a cerca e não tenta mais roubar. Só entra mais nessas casas que não tem. Por isso, eu aproveitei e coloquei a cerca. Acabou o problema, não é?”, conta Luciano.

Com um pouco de tinta, é possível maquiar o produto e aumentar a comercialização. A concertina pintada de verde fica com uma aparência melhor, e facilita a venda.

Na casa da cliente Raquel Rossi, a cerca tem o tom das folhagens e quase não aparece.

“Na verdade, sempre tive vontade de instalar a concertina na minha casa, mas achava muito agressiva e, com a opção da concertina verde, como ela se mistura na vegetação e não perde a graça da casa, eu me sinto assim mais segura”, diz Raquel.

“Acho que o problema da insegurança que o pessoal vive hoje em dia, com as invasões de casas, deve ter a ver com o desemprego. Então essa insegurança trás uma procura maior por segurança dos bens do cidadão”, define o empresário Henrique Melgaço.