Em Itu, no interior de São Paulo, uma empresa de trailers se especializou na fabricação de unidades móveis de saúde. Clínicas médicas estão agregando este serviço e oferecendo atendimento ao cliente onde ele está. O veículo, que pode ser comprado ou alugado pelas clínicas, funciona como um consultório completo.

Há 12 anos, o eletricista Roberto Prevido ficou desempregado e apostou todas as fichas num sonho: montar uma fábrica de trailers. Na época, ele investiu R$ 25 mil no negócio. Comprou furadeira, serra, lixadeira, e alugou um espaço em Itu. Três anos depois, a empresa estava à beira da falência.

A volta por cima veio com uma mudança de rumo no negócio. Prevido percebeu um segmento promissor: fabricar consultórios médicos dentro dos trailers.

“Pela procura das empresas na área da medicina, que eles precisam fazer os exames nas empresas, então, o trailer ficou muito fácil de levar, trabalhar lá dentro, fazer os exames, e depois retornar. Aí eles vão para outra empresa”, fala Prevido.

O negócio deslanchou. A empresa começou a fazer consultórios de odontologia, oftalmologia e clínica geral. A produção da empresa chegou a 25 trailers por ano. Cada um vendido a um preço médio de R$ 76 mil.

O veículo é fabricado em partes. O chassi, as paredes e o teto. Depois a fábrica monta tudo. “A fabricação de um trailer, do começo até o final, leva 15 dias”, explica o empresário.

O trailer é feito de madeira, laminado plástico, e isopor – que garante o isolamento térmico e acústico. Pias, bancadas e equipamentos internos são instalados de acordo com a necessidade de cada cliente. Um dos grandes desafios da empresa de Prevido é organizar tudo lá dentro.

Colocar quatro salas de consultório num trailer de 12 metros quadrados é uma lição de aproveitamento de espaço. A começar pela parte de baixo do veículo, onde fica o reservatório de água de 150 litros que abastece o trailer.

Um dos modelos, por exemplo, tem, de um dos lados, a entrada que dá acesso a três salas. Os cantos são bem aproveitados, as portas estreitas, de pouco mais de meio metro de largura, tudo com dimensões reduzidas.

Do outro lado há mais uma entrada, para uma sala maior. O espaço tem pia, mesa pregada na parede e uma maca com soluções diversas embaixo, como gaveteiro, armário, escada e até frigobar.

Atualmente, 30% do faturamento da empresa vêm de mais um negócio – o aluguel de trailers. A empresa de Prevido cobra R$ 150 por dia.

“Às vezes, a pessoa precisa do trailer por um final de semana. Vai usar só uma vez por mês, então, não compensa ter um trailer, com local para ser guardado, para transportar. Nós levamos o trailer, instalamos, deixamos tudo funcionando, a pessoa usa e depois nós vamos buscar o trailer”, diz.

O empresário Márcio Ciamponi é um dos clientes de Roberto Prevido. Ele é administrador de uma clínica de oftalmologia no ABC paulista e resolveu expandir o negócio. Alugou uma unidade móvel que atende a demanda de grandes empresas, ao fazer no local exames periódicos dos funcionários.

“As empresas se sentiram atraídas por esse tipo de serviço e a gente tem uma espera de uns três meses, mais ou menos”, comenta Ciamponi.

O negócio entrou em operação em abril de 2012, e não para. Fez mais de três mil atendimentos em 30 empresas.

Já o cirurgião-dentista Wagner Belarmino decidiu comprar um trailer. Ele é dono de uma clínica odontológica em São Paulo e usa o consultório sobre rodas para projetos sociais.

“Agora você vem com o carro, coloca o trailer, e a única dificuldade é ter uma tomada 110W ou 220W. O consultório é próprio para tudo”, diz. No espaço, o cirurgião-dentista faz triagem, implante, prótese e cirurgia.

“Eu vim aqui tirar minha dor de dente (...).Vim também fazer tratamento de cárie”, fala Clayton Santos, um dos pacientes de Belarmino. A unidade móvel já atendeu mais de 30 mil pacientes. Muitos começam o tratamento no consultório sobre rodas e continuam na clínica, que ganhou visibilidade.

“O resultado é surpreendente, com a capilaridade que deu o trailer, aumentamos em 33%, em média, o rendimento da clínica, o faturamento”, comenta o cirurgião-dentista.

Lucro também para a fábrica de trailers, que cresceu 50% só no último ano. A procura é tanta que novos orçamentos têm fila de espera de 90 dias. Para quem quase quebrou um dia, hoje o empresário não tem do que reclamar.

“O cliente leva o consultório onde ele quiser. Ele faz o exame em qual empresa ele quer. É a praticidade que manda”, argumenta Roberto Prevido.