Sofás com design diferenciado ganham espaço no mercado.

Empresa paulista prevê alta de 10% a 15% do faturamento em 2011.

Modelos são feitos sob medida para cada consumidor.

Atenta ao bom momento do setor moveleiro, uma fabricante de sofás da região do ABC paulista investe em design moderno na produção das peças. O faturamento deve aumentar em 10% este ano.

Na empresa de Karen Hirsch, em São Caetano do Sul, os sofás estão cada vez mais modernos e de cores marcantes, com tecidos diferenciados: camurça importada, veludo e até ecológico. A empresária está no mercado há 30 anos.

“Hoje, a produção de sofá é muito artesanal e ela continua sendo, como sempre foi. É óbvio, a gente, adaptou algumas máquinas de costura mais modernas, com pontos mais modernos”, diz Karen.

A empresa tem cerca de 20 modelos de sofás, e toda a produção é feita por 12 funcionários. As peças são fabricadas com a mesma estrutura de um sofá comum encontrado no mercado. Madeira, espuma e tecido para revestimento. A diferença está no design. Aqui na empresa, cada modelo é desenvolvido a partir de projetos exclusivos, feitos sob medida para o consumidor.

A designer Ingrid Hirsch é quem cria os modelos. No computador, ela coloca as medidas passadas pelo cliente para desenvolver as peças.

“Eu vejo, por exemplo, as medidas que ele precisa, se não vai alterar no conforto, se vai ficar uma coisa legal pra sentar. Então, esse é meu trabalho em relação à medida especial para os clientes. Junto a isso, a gente sempre traz as tendências das feiras, tudo que está mais atual para os nossos modelos”, diz Ingrid.

Cada etapa de fabricação segue as orientações de uma ficha técnica, onde está o desenho da peça com todas as medidas. Do corte das ripas de madeira, às furações, colagem e enchimento de assentos e almofadas, tudo passa por uma inspeção rigorosa.

“Cada profissional, de cada etapa, ele mesmo inspeciona o projeto. E, no final, tem o inspetor de qualidade, que também inspeciona o projeto num todo”, diz Karen.

Por mês, a empresa faz, em média, 60 jogos de sofás de 2 e 3 lugares. Os preços variam conforme o modelo e o tecido escolhido.

Lojas próprias
Os sofás fabricados por Karen Hirsch são vendidos, com exclusividade, em duas lojas próprias. Os clientes podem escolher o modelo já pronto da loja ou optar por outra cor ou tipo de tecido. O jogo mais barato sai por R$ 1,5 mil, mas alguns chegam a custar R$ 6 mil.

Entre as opções estão estofados mais espaçosos, que mais parecem uma cama. E os encostos soltos podem ser usados para completar parte do assento. O modelo mais procurado, que representa 40% das vendas, sai por R$ 2,7 mil. A loja vende, em média, 40 jogos de sofás por mês.

Além dos estofados, a empresa também fatura com a venda de pufes. As peças são feitas com retalhos de tecidos, e os mais coloridos são os preferidos pela clientela. Um pufe como este custa na faixa de R$ 400.

O faturamento médio da empresa é de R$ 160 mil por mês. Segundo a Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário, só em 2010 o faturamento do setor chegou a R$ 30 bilhões, 13% a mais do que em 2009. E, para este ano, a empresária Karen Hirsch espera crescer ainda mais.

“A expectativa está ótima. A previsão é de aumento de 10% a 15%. Na verdade, no nosso ramo é hora de aquecimento”, diz Karen.