Fornecedores de produtos para exploração de petróleo buscam clientes no exterior.

Um projeto já levou empresários do Rio de Janeiro para 12 países. Eles vão com idéias e voltam cheios de encomendas.

Fornecedores de produtos para a exportação de petróleo buscam clientes no exterior. Um projeto já levou empresários do Rio de Janeiro para 12 países. Eles vão com ideias e voltam cheios de encomendas.

“O dinheiro está no fundo do mar”. É o que dizem os empresários do Rio de Janeiro que produzem equipamentos e peças para a exploração de petróleo. O desafio é criar novidades para clientes do mundo todo. Por isso, o Sebrae criou o Prointer.

“É o Programa de Internacionalização da Cadeia Produtiva de Petróleo e Gás. O nosso objetivo é inserir a cadeia produtiva no mercado internacional”, esclarece Miriam Ferraz, do Sebrae-RJ.

Um dos participantes do projeto é o engenheiro mecânico Melquisedec Santos. A empresa dele produz robôs móveis para a inspeção de equipamentos. Um deles é usado no interior de tubulações. Ele procura defeitos e objetos esquecidos pelos operários durante a construção dos dutos. O trabalho do robô evita acidentes futuros.

“O que pode acontecer é danificar equipamentos que têm alto valor, como uma bomba, por exemplo, que tem um custo altamente elevado. Além do custo da bomba, tem também o custo de tempo que a planta precisaria ficar parada para vocês poder reparar um defeito ocasionado por um capacete esquecido na tubulação”, afirmou Melquisedec Santos.

O robô tem 300 metros de cabo para se deslocar no interior das tubulações. Ele leva uma câmera que envia imagens para a base da operação. O robô é usado por petroquímicas. A empresa não vende o equipamento, só presta o serviço. E a meta conquistar 25% do mercado nacional.

“O serviço é de alto valor agregado. E o equipamento, a operação dele é bem minuciosa. Exige detalhes aí que realmente o desenvolvedor é quem consegue dar a garantia, a confiabilidade da operação”, disse Melquisedec Santos.

Outra novidade é o robô para inspeção de riser, um tipo de tubulação que leva petróleo e gás do poço até a plataforma.

“Nós estamos acoplando agora um equipamento de ensaio não-destrutivo que será um raio-x, para verificar defeitos na estrutura, como corrosão, como trinca”, contou Melquisedec Santos.

O equipamento não está pronto. Ele ainda vai ser testado num tanque oceânico. A meta é colocar o robô no mercado daqui a um ano. A invenção deve aumentar o faturamento da empresa em 1000%.

O aparelho de raios-x acoplado ao robô é feito por uma empresa francesa. A parceria nasceu durante uma missão internacional do projeto. O Sebrae analisou os 120 melhores mercados para as companhias brasileiras e ensinou a lidar com a burocracia das negociações no exterior.

"Como fazer contratos internacionais, como formar seu preço, como ter uma logística apropriada, como fazer toda a documentação pertinente a um processo de exportação e de importação", declarou Miriam Ferraz.

Os empresários vão para as viagens com uma agenda montada, que inclui reuniões de negócios e visita a feiras.

“Ante as empresas estrangeiras, francesas, norueguesas, espanholas, nós percebemos a importância que tem nossos equipamentos. Nós sabemos que são importantes, mas a gente vê o valor que as pessoas fora do Brasil dão para esse tipo de tecnologia. E reconhecem também a capacidade nossa de inovar, de gerar soluções totalmente diferentes”, completou Melquisedec Santos.

Cento e dez empresas do Rio de Janeiro participam do projeto. E o Sebrae já realizou 12 missões internacionais. O futuro é promissor para as companhias brasileiras.



"Em um ano, nós ampliamos o volume das exportações das empresas participantes do projeto em 160%. E a nossa expectativa para os próximos três anos é que gerem um volume de negócios na ordem de US$ 380 milhões", finalizou Miriam Ferraz.